Desde promociones por tiempo limitado hasta el clásico “cómpralo ahora o lo perderás”, millones de personas caen cada año en compras que no tenían planeadas. El consumo impulsivo no solo vacía carteras, también revela qué tan influenciables somos ante el marketing emocional.
De acuerdo con la psicóloga financiera Laura Campos, este fenómeno está más ligado al estado de ánimo que a una necesidad real:
Muchas veces compramos para sentirnos mejor. La dopamina, el neurotransmisor del placer, se libera al adquirir algo nuevo, lo que genera una sensación de satisfacción momentánea.
Pero no se trata solo de emociones. Según Martín Rojas, experto en neurofinanzas, las estrategias de las marcas también están diseñadas para presionar decisiones sin espacio para la reflexión.
El marketing actual juega con el miedo a perder una oportunidad. Frases como ‘últimas piezas’ o ‘solo por hoy’ son técnicas probadas para crear urgencia.
¿Cómo evitar caer en estas trampas de consumo?
Especialistas recomiendan aplicar tres medidas sencillas, pero efectivas:
- Aplica la regla de las 24 horas: Si ves algo que te gusta, espera un día antes de comprar, muchas veces, el impulso desaparece.
- Cuestiona el deseo: Pregúntate si es una necesidad o solo una gratificación inmediata.
- Fija un presupuesto realista para “gustos”: Esto te permite controlar gastos sin renunciar del todo a lo que disfrutas.
Entender la lógica emocional detrás del gasto no significa dejar de comprar, sino hacerlo de forma más consciente y estratégica. El problema no es el consumo, sino que el consumo nos controle.